人民網(wǎng)廣州11月11日電 （李斌）2013年亞冠聯(lián)賽在廣州落幕，廣州恒大力壓首爾FC奪得中國俱樂部首個(gè)亞冠冠軍，刷新中國足球歷史記錄的同時(shí)，也興奮了整個(gè)業(yè)界對(duì)恒大模式探討的神經(jīng)。就在亞冠決賽之夜，恒大球員身上號(hào)稱投標(biāo)價(jià)1個(gè)億的胸前廣告，赫然標(biāo)著“恒大冰泉”，在如此高關(guān)注度的賽場(chǎng)上，“恒大冰泉”甫一亮相無疑就賺足眼球和曝光度，許家印已把廣州恒大足球做成了一個(gè)媒體平臺(tái)。網(wǎng)上對(duì)此評(píng)論如潮，有網(wǎng)友評(píng)論稱，如果你認(rèn)為本場(chǎng)決賽恒大的對(duì)手是韓國首爾FC，那么你就太不了解許家印了，他眼里的對(duì)手可是娃哈哈的宗慶后。
借力足球全媒體平臺(tái) 高調(diào)進(jìn)軍快消行業(yè)
11月10日上午，恒大舉行新聞發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣稱進(jìn)軍高端礦泉水行業(yè)，將砸重金在長白山靖宇打造千萬噸級(jí)礦泉水帝國。
恒大地產(chǎn)集團(tuán)跨界產(chǎn)業(yè)版圖早已不是什么新鮮事，以房地產(chǎn)起家的恒大，如今已將觸手伸及旅游、酒店、電影、音樂等領(lǐng)域，4年前投入23億抄底足球產(chǎn)業(yè)，更是因其“土豪”氣派，被質(zhì)疑用鈔票鋪就了一條亞冠冠軍路。
一個(gè)老板，總是不斷砸錢，然而又總是能夠獲得成功，這就不能簡(jiǎn)單理解為是運(yùn)氣了。許家印首先是一個(gè)商人，在商言商，自然是以商業(yè)利益為第一考量。當(dāng)球迷們沉浸在“地產(chǎn)解救中國足球”的臆想時(shí)，恒大早已乘此賺地盆滿鈸滿。據(jù)公開資料稱，2010年恒大入主廣州隊(duì)后，吸引媒體關(guān)注度不斷的恒大，其無形資產(chǎn)已達(dá)440.7億元，高于萬科。另據(jù)恒大提供的數(shù)據(jù)顯示，11月9日的亞冠決賽主場(chǎng)，單場(chǎng)門票收入超過5500萬。
這絕對(duì)還不是恒大集團(tuán)做大足球產(chǎn)業(yè)的真正意圖，從亞冠之夜，恒大足球獲得冠軍之后的慶典上，恒大元素貫穿全場(chǎng)，更是適時(shí)推出其涉足快消的高端礦泉水產(chǎn)品，營銷意圖昭然若揭。人民財(cái)經(jīng)從恒大冰泉上市發(fā)布會(huì)上獲悉，恒大足球總教練里皮擔(dān)綱恒大冰泉全球形象大使、恒大礦泉水集團(tuán)贊助恒大足球俱樂部，這一商業(yè)運(yùn)作行為，恒大運(yùn)用地天衣無縫。
利用地產(chǎn)渠道 滲透產(chǎn)業(yè)鏈
看恒大球，吃恒大飯店，住恒大房，看恒大電影，聽恒大音樂，現(xiàn)在又來喝恒大水，還有什么是恒大不能做的？
恒大集團(tuán)稱，恒大冰泉在銷售模式上將借助集團(tuán)在地產(chǎn)領(lǐng)域全國布局的優(yōu)勢(shì)，在全國超過130個(gè)城市，逾200個(gè)樓盤項(xiàng)目，各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店；并且將開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。恒大冰泉將以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營銷網(wǎng)絡(luò)。此外恒大集團(tuán)還宣稱，考慮建立一套獨(dú)立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點(diǎn)，為物業(yè)提高附加值。
據(jù)悉，礦泉水的毛利率在45%—50%之間，賣水發(fā)家的宗慶后早已染指中國首富。然而，據(jù)人民財(cái)經(jīng)多方了解，快消行業(yè)在恒大此前的產(chǎn)業(yè)布局中，從未涉及披露過。但剖析恒大集團(tuán)所涉及的產(chǎn)業(yè)版圖，人民財(cái)經(jīng)卻發(fā)現(xiàn)，從房產(chǎn)、旅游酒店、娛樂文化、體育到最新的消費(fèi)品，這些行業(yè)看似跨度極大無所關(guān)聯(lián)，其實(shí)又緊密影響，最終又反哺至地產(chǎn)業(yè)，可謂環(huán)環(huán)相扣，皆大歡喜。
舉例來說，根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特性，由于房地產(chǎn)開發(fā)回款周期長，大量現(xiàn)金需依賴于借款。財(cái)報(bào)披露，今年上半年，恒大地產(chǎn)借款總額為758億元，高于上一個(gè)半年的603億元。其中，一年至兩年的借款占比最高，達(dá)43.7%；一年內(nèi)的借款占37.3%。而快消行業(yè)特性往往能彌補(bǔ)房地產(chǎn)行業(yè)的短板，投資周期短，現(xiàn)金回籠速度快，但其對(duì)品牌依賴度高，若能乘上體育產(chǎn)業(yè)對(duì)品牌美譽(yù)快車，順便將恒大旗下所有樓盤變成渠道終端，再為恒大樓盤提供一點(diǎn)附加社區(qū)服務(wù)，相信這些也正是恒大集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局的高明之處。
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